Guillaume RUSÉ, Cédric PARAT et Thomas PHILIPPE sont tous trois Membres du Groupe BNI Quimper Cornouaille. Ils ont conjugué leurs talents et la complémentarité de leurs métiers pour présenter une offre commune.
Comment vous êtes-vous rencontrés ?
Guillaume : Via BNI.
Cédric : Le vendredi, lors de nos réunions.
Thomas : Je connais Guillaume depuis 1 an ½ et Cédric depuis 6 mois.
Quelle sont les activités professionnelles que vous représentez au sein de votre Groupe ?
Guillaume : Paysagiste, je suis directeur de Kerne Paysage, qui assure création et entretien de jardins.
Cédric : Informatique, je suis président de Holotek.
Thomas : Je suis chargé d’affaires chez Dp Piscines, un constructeur de piscines sur-mesure en béton armé isolé.
Quelles sont les spécialités de vos sociétés ? Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
Guillaume : Grâce à notre pépinière de près de 2 ha à Pluguffan, nous sommes en mesure de proposer des aménagements uniques pour embellir les jardins de nos clients. Nous avons notre propre bureau d’études qui nous permet d’imaginer tous types de création. Enfin notre force réside aussi dans notre appartenance au Groupe Kerne, qui nous permet d’offrir à nos clients une palette complète de service avec de l’élagage, de l’entretien de jardin, des aménagements en bois (abris sur mesure ou clôture).
Cédric : La conception et fabrication de solutions numériques pour les magasins et lieux publics.
Thomas : Nous sommes les seuls constructeurs de piscines à faire de l’isolation, et également le plus ancien artisan piscinier du sud Finistère. Tous les métiers sont en interne (22 personnes, une des équipes les plus importantes du département).
Quels ont été vos objectifs pour rejoindre BNI ?
Guillaume : Nouer des relations fortes pour l’entreprise afin de pouvoir proposer une offre de service complète aux clients.
Cédric : Se faire connaitre en local.
Thomas : Le réseau.
De quelle manière travaillez-vous pour renforcer votre complémentarité ?
Guillaume : Avec Thomas, nous travaillons déjà ensemble depuis de nombreux mois grâce à BNI, ce qui renforce à chaque fois notre relation commerciale et cela d’autant plus que nous avons briefé nos équipes respectives et leurs chargés d’affaires pour qu’ils suivent de près les recos !.
Vous avez créé une offre commune, sur quelle idée s’est construite votre collaboration ?
Guillaume : Les métiers de pisciniste et de paysagiste sont étroitement liés, nous avons donc décidé de faire rêver nos prospects lors d’un salon de l’habitat en réalisant le plus grand stand du salon avec espaces verts, spas et saunas inclus. L’apport de Holotek a été de donner du mouvement à notre stand via la vidéo, afin de montrer davantage de réalisation et de capter les regards des visiteurs.
Cédric : Le but était de nous donner de la visibilité conjointe.
Thomas : Nous avons pu montrer l’importance du visuel lors d’un salon et l’impact, la pertinence des écrans personnalisés.
Quelles actions concrètes avez-vous réalisées ensemble ?
Guillaume : La réalisation d’un stand en commun lors d’un salon et la mise en lumière réciproque via le support de borne interactive.
Cédric : Holotek a mis à disposition un totem d’affichage numérique pour le salon Viving habitat, avec du contenu Dp Piscines et Kerne Paysage.
Thomas : Nous avons construit un visuel commun.
Quelles ont été les retombées ?
Guillaume : Les retombées avec des prospects rencontrés lors du salon sont en cours.
Cédric : Une visibilité du public et photo dans le journal Le Télégramme que vous pouvez consultez ICI
Thomas : Une fréquentation plus importante sur le stand.
Que pensez-vous faire comme affaires ensemble dans le futur ?
Guillaume : Nous envisageons d’intégrer une solution semblable dans notre pépinière.
Thomas : D’autres salons l’an prochain, des showrooms et aussi des recommandations en commun !
De quelle manière BNI vous a-t-il permis de changer la manière dont vous faites des affaires ?
Guillaume : En créant des contacts réguliers avec les apporteurs d’affaire.
Que souhaitez-vous mettre en avant auprès des Membres BNI ?
Thomas : Une innovation pour améliorer l’attractivité d’un stand sur un salon.
JE DÉCOUVRE LES ACTIVITÉS DE GUILLAUME : www.kerne-paysage.bzh CÉDRIC : www.holotek.fr ET THOMAS : https://www.dp-piscines.fr/
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