Directeur Consultant BNI depuis 2013, Nicolas Gorsky accompagne le Groupe BNI Angoulême Valeurs et Croissance avec une vision centrée sur l’humain. À travers son activité au sein de NG2C, il se définit comme un « révélateur d’authenticité » et œuvre pour replacer la personne au cœur des équipes et des organisations. Ce qu’il apprécie particulièrement dans son rôle de Directeur Consultant, c’est la richesse des profils qu’il côtoie au quotidien et les échanges qu’elle permet de créer.
Nicolas, peux-tu nous parler de ton Groupe et de ses performances ?
Créé en 2015, Hall of Fame dès le premier mois de son lancement, il compte aujourd’hui 55 Membres. Premier Groupe de France en IDP (Indice De Performance) depuis six mois consécutifs, c’est une autre dimension en termes de nombre de Membres. De nouvelles contraintes de timing et d’organisation apparaissent. Cela bouscule les « anciens », mais évite de rester statique dans les habitudes et le confort : ça dynamise !
Comment ton Groupe est-il parvenu à devenir le numéro un en France ? Quel a été ton secret ?
Si j’avais un secret, je m’empresserais de le partager. Le Président du dernier mandat (Pascal Prud’homme) en avait fait un objectif personnel. Il a bossé comme un fou pour y arriver. Le Président actuel (Geoffroy Rosembly) était un peu angoissé à l’idée de prendre la suite… mais le boulot, le sérieux sans se prendre au sérieux, ça paye. La concurrence est rude néanmoins. Chaque mois, d’autres Groupes se rapprochent du podium. Être le 1er Groupe de France est une superbe reconnaissance du travail accompli. Néanmoins, ce n’est pas le seul objectif. Il faut reconnaître aussi que cela a énormément boosté les autres Groupes de la région.
Que recommandes-tu à d’autres Groupes qui souhaitent faire de même ?
Je pense qu’il faut revenir à l’essentiel : la méthode pour les anciens, ou les clés de la réussite pour les nouveaux. En démarrant l’aventure BNI en 2013, j’ai rencontré un mec super. Nous sommes devenus potes depuis, au point de partir en vacances ensemble. Même s’il a quitté BNI, je n’oublie jamais ce qu’il m’a appris : « On ne sait jamais quel petit détail fera la différence, en positif ou en négatif ! » Ça s’applique aux Membres et à leur crédibilité, aux Comités et à leur rôle, et aussi, et surtout, au Directeur Consultant ! Alors, vigilance de chaque instant et persévérance.
Quelles difficultés as-tu rencontrées au sein du Groupe et comment les as-tu surmontées ?
Le Groupe est avant tout un ensemble d’individus. Parfois, le tout est supérieur à la somme des individualités, et parfois, certaines individualités « impriment » leur posture. Les absences ont longtemps été un sujet et, aujourd’hui, nous avons un très bon taux de présence. Les suppléances aussi. Un Groupe vit au gré du quotidien de chacun de ses Membres. Il fait partie du quotidien de chacun.
Je prêche pour dire qu’intégrer un Groupe BNI n’est pas une bénédiction : il faut avant tout faire le boulot de Membre (posture, implication, repos, bref, les clés de la réussite…). En ce moment, tout va plutôt bien, mais je suis conscient que tout peut aller beaucoup plus vite dans l’autre sens.
Dans ton Groupe, qui tiens-tu à remercier et pourquoi ?
Évidemment, tous les Membres, individuellement, quelle que soit leur ancienneté. Ils sont LES éléments indispensables ! Les Membres fondateurs qui sont encore là et les nouveaux arrivés qui ont choisi de nous rejoindre.
Enfin, j’ai une pensée particulière et affective pour Pascal Prud’homme, qui a présidé le groupe pendant 12 mois et qui est l’artisan fondateur de ces excellents résultats. J’ai la même pensée pour Geoffroy Rosembly, l’actuel Président, qui relève brillamment le défi de la continuité et qui permet au Groupe de « durer » à ce niveau de performance.
BNI, c’est une aventure humaine, surtout si l’on prend un rôle. On gagne en Visibilité, en Crédibilité et en Profitabilité (#JMS). On teinte le Groupe à sa façon, puis on cède la place. Lâcher ou prendre une fonction dans le Groupe, c’est une vraie expérience.
Souhaites-tu nous raconter une anecdote qui te tient à cœur?
Je parle d’aventures humaines depuis le début. Je pense naturellement à l’un des derniers épisodes vécus par le groupe. Un Membre est en difficulté dans son entreprise et en procédure. Certains Membres étaient convaincus que son appartenance au Groupe BNI était une clé pour « sauver » son business. Ni une ni deux, ils organisent une collecte, demandent l’aide de la région et du Directeur Consultant, et financent son renouvellement. C’est un magnifique exemple de la valeur fondamentale : « Qui Donne Reçoit ! ».
Que souhaites-tu mettre en avant aujourd’hui auprès des Membres BNI ?
Si vous avez choisi de faire de BNI une stratégie pour développer votre business, faites les efforts pour, en profitant des tous les éléments clés de succès, vous allez être surpris par les résultats !
Je découvre l’activité de Nicolas: https://www.ng2c.fr/
