Avant tout, c’est la richesse des échanges et la qualité des relations qui ont convaincu Sébastien Duval de s’investir durablement au sein de BNI. Membre du Groupe BNI SGDP depuis une quinzaine d’années, il y apprécie particulièrement la diversité des profils, le professionnalisme des Membres et la dynamique collective qui s’y crée chaque semaine. Dirigeant de Canopée Consulting et Directeur Associé de la practice Management de Transition chez Grant Alexander, il accompagne les PME et ETI dans leurs phases de transformation, de croissance ou de transmission, avec une approche résolument opérationnelle et tournée vers l’action.
Sébastien, quels sont les principaux enjeux auxquels les PME et ETI font face aujourd’hui ?
Les dirigeants doivent gérer simultanément les enjeux de recrutement, de trésorerie, de transformation digitale, de transmission et d’adaptation à un environnement économique de plus en plus incertain. Beaucoup manquent de temps ou de ressources internes pour piloter ces changements.
En quoi votre intervention peut-elle les aider ?
Nous apportons rapidement une expertise de haut niveau, immédiatement opérationnelle. Un DAF, un DRH, un Directeur Général ou un Directeur Industriel de transition peut prendre les commandes en quelques jours pour sécuriser une situation et accélérer les décisions.
Comment se déroule une mission de management de transition ?
Tout commence par un échange avec le dirigeant afin de comprendre les enjeux et les objectifs. Je définis ensuite le profil le plus adapté, sélectionne un manager expérimenté et l’intègre rapidement au sein de l’entreprise. Sa mission est orientée vers les résultats, avec des objectifs précis et un suivi régulier, jusqu’à la transmission des actions et des compétences aux équipes permanentes.
Dans quels types de situations intervenez-vous le plus souvent ?
J’interviens principalement lors de reprises d’entreprises, de restructurations, de croissance rapide, de remplacement d’un dirigeant ou d’un cadre clé, de difficultés de trésorerie ou encore dans le cadre de plans de transformation.
Quelle est la valeur ajoutée d’un manager de transition ?
Contrairement à un consultant, il ne se contente pas de conseiller. Il prend les responsabilités opérationnelles, pilote les équipes, prend des décisions et produit des résultats concrets dans un délai court.
De quelle manière BNI vous a-t-il permis de changer la manière dont vous faites des affaires ?
BNI m’a appris à développer des relations de confiance sur le long terme. Aujourd’hui, une part importante de mes opportunités provient de recommandations qualifiées plutôt que de prospection traditionnelle.
Que souhaitez-vous mettre en avant aujourd’hui auprès des Membres BNI ?
Je souhaite rappeler que je peux accompagner les entreprises confrontées à une situation exceptionnelle : départ d’un dirigeant, reprise d’entreprise, besoin de structuration financière, RH ou opérationnelle. Une simple mise en relation peut parfois permettre à une entreprise de franchir un cap décisif.
Je découvre l’activité de Sébastien: www.grantalexander.com
