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SIGNER UN CONTRAT DE 3 000 000 € GRÂCE À BNI

04/05/2015

 

 

SIGNER UN CONTRAT DE 3 000 000 € GRÂCE À BNI


04/05/2015

 

 

Membre du Groupe BNI Ain Business depuis 2 ans P_Tenantet Responsable Commercial chez ACP Construction, spécialisée dans la construction et réalisation de bâtiments tous corps, Patrick Tenant, grâce à BNI, a signé un contrat de 3 000 000 €. Il nous raconte cette success story !

« J’ai toujours fait fructifier mon commercial avec du relationnel. J’aime travailler le contact humain, c’est pour cela que je suis Membre BNI.

Un Membre de mon Groupe BNI, Daniel Tabouret (terrassement/maçonnerie /VRD) m’informe qu’il a appelé, à la suite d’une annonce lue dans un journal professionnel, un prospect pour se positionner sur la construction de bureaux. Le prospect lui indique que c’est une erreur mais que, par contre, il recherche un contractant général pour construire une résidence séniors clés en main. Daniel Tabouret me transmet une recommandation, m’organise un premier rendez-vous avec le prospect. Je prends la main, implique d’autres sociétés de mon Groupe BNI : Jean-Sébastien Flammang, bureau d’étude thermique, Marc Dumas, Assurances pour le dommage ouvrage, Pascal Cornaz, plomberie, chauffage, climatisation et, bien sûr, Daniel Tabouret qui m’a indiqué l’affaire. Ensuite, j’ai fait mon travail de responsable commercial (bien aidé en interne par les collaborateurs d’ACP Construction) afin de convaincre le Maître d’ouvrage qu’il avait intérêt de travailler avec nous plutôt qu’avec les deux concurrents que j’avais en face de moi sur ce dossier. Finalement, après quelques mois de tractations, nous avons signé la commande de 3 000 000 € !

Je suis toujours en recherche de sociétés ou porteurs de projets qui désirent : agrandir, mettre aux normes, construire un bâtiment neuf ou réhabiliter un bâtiment ancien. Nous ne sommes pas limités en géographie, en mode constructif ou en taille de bâtiment (nous ne construisons toutefois pas de maisons individuelles) et, enfin, nous savons répondre à des problématiques : de logements, de tertiaires, de commerces, de bâtiments industriels tous types. »

Patrick Tenant

www.acp-construction.net

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