« J’ai reçu une reco de près d’1 million d’euros grâce à un Visiteur ! »

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Jean-Louis HERTAULT est Membre du Groupe BNI Lille Performance depuis 2016. Il vient de faire exploser son chiffre d’affaires grâce à la venue d’une Invitée qui l’a aidé à décrocher un contrat d’une ampleur inespérée.

Comment avez-vous connu BNI ? 

Par l’intermédiaire de Guillaume Losfeld, architecte, mon parrain et toujours Membre de notre Groupe.

Qu’est-ce qui vous motive et que vous appréciez le plus dans votre Groupe BNI ? 

La construction de valeurs significatives et l’ambiance de nos réunions hebdomadaires.

Parlez-nous de votre activité professionnelle…

Le chauffage, la plomberie et la climatisation. Je suis gérant de la société Sygmacontrol.

Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?  

L’adaptation.

Quels ont été vos objectifs pour rejoindre BNI ? 

Le développement de mon business et la création d’un réseau.

Avez-vous eu des fonctions au sein du Groupe ? Si oui, quels en ont été les bénéfices personnels et professionnels ?

En dehors de Coordinateur des réseaux, j’ai occupé toutes les fonctions. Actuellement, je suis Coordinateur des Évènements. Le principal bénéfice de toutes ces fonctions est la prise de parole en public.

Que vous a rapporté votre investissement dans BNI ?

Depuis mon arrivée dans le Groupe, j’ai apporté 1,4 M€ et reçu 2.7 M€, sans compter mon MBP de 860 k€ HT que je vais rentrer grâce à un Invité du Groupe. Je considère que BNI m’occupe ½ journée par semaine.

Quelle est la meilleure affaire que vous ayez pu faire chez BNI ?

Je suis convaincu de la méthode BNI. L’entreprise est d’ailleurs représentée dans un autre Groupe : BNI Lille Plus.

Concernant ma meilleure affaire obtenue chez BNI, je tiens particulièrement à remercier Marie Carrel, car c’est grâce à son Invité, de la société Octopus Lab, que j’ai trouvé des compétences complémentaires à mon métier. Cette entreprise m’a aidé à décrocher une affaire de 867 699 € HT. Sans son savoir-faire, je n’aurais jamais décroché ce contrat.

La société Octopus Lab est une société à forte composante technologique développant des solutions pour l’amélioration de l’empreinte environnementale des bâtiments. Une partie de ces activités est concentrée sur la qualité d’air tandis que l’autre est dédiée à l’amélioration de la performance énergétique. 

Une partie de Sygmacontrol est spécialisée dans l’exploitation et l’entretien du chauffage/rafraichissement des bâtiments. 

Ensemble, nous pouvons proposer une offre de GTB (Gestion Technique du Bâtiment). Grâce à des algorithmes d’acquisition de données et prédictifs, nous pouvons proposer une gestion thermique intelligente et adaptative. C’est le bâtiment qui s’adapte à l’humain et non l’inverse. Cela engendre d’importantes économies d’énergie.

Pourquoi s’engager longtemps au sein de BNI selon vous ? 

Je pense à une valeur fondamentale : construire des relations significatives. Aujourd’hui, je n’ai peut-être pas de reco pour un co-Membre, mais demain, cela peut arriver. En ce sens, la méthode BNI, avec des Tête-à-tête réguliers et des Invités, est efficace. Comment Marie pouvait-elle imaginer une telle collaboration en invitant Octopus Lab ?

Souhaitez-vous nous raconter une autre anecdote ? 

Oui. Une autre valeur de BNI est l’entraide. J’ai utilisé une infomerciale pour indiquer aux Membres du Groupe que j’étais à la recherche d’une assistante de direction. Non seulement Daphné Defrennes avait bien intégré le profil, puisque finalement j’ai embauché la personne qu’elle avait reçue en bilan de compétence, mais elle m’a naturellement proposé son aide pour recevoir 2 autres candidates que j’avais sélectionnées. Merci donc à Daphné pour la mise à disposition de ses compétences.

Que souhaitez-vous mettre en avant aujourd’hui auprès des Membres BNI ?  

Ma cible est aujourd’hui des bâtiments de logistique et/ou des bureaux chauffés et construits depuis plus de 2 ans.

JE DÉCOUVRE L’ACTIVITÉ DE JEAN-LOUIS : www.sygmacontrol.fr     

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