Membre du Groupe BNI 95-10 HERMÈS depuis janvier 2015, France Marque a fait du réseau une véritable composante de son parcours entrepreneurial.
Gérante de France Prévention Secourisme (FPS95), spécialisée dans la santé et la sécurité au travail, elle s’investit pleinement dans la vie de son Groupe et a occupé, au fil des années, de nombreuses fonctions au sein de BNI. Aujourd’hui également Directrice Consultante, elle porte un regard riche d’expérience sur la méthode, la force du collectif et les liens qui se créent entre Membres.
France, quels ont été les principaux défis que vous avez rencontrés en développant plusieurs projets en parallèle et comment les avez-vous surmontés ?
Mon principal défi a été de développer simultanément plusieurs activités : mon organisme de formation en santé et sécurité au travail, le développement de nouveaux services comme le DUERP ou la maintenance de défibrillateurs, ainsi que la gestion de ma salle de sport (Crossfit Red Legion, ma seconde société). Le tout en gérant un Groupe BNI en tant que DC. Le plus compliqué a été d’apprendre à prioriser, déléguer et structurer mon organisation pour ne pas être partout à la fois.
En dix ans au sein de BNI, quelles rencontres ou quelles expériences ont le plus marqué votre évolution professionnelle ?
Ce qui m’a le plus marquée, ce sont avant tout les rencontres humaines. En dix ans, j’ai croisé des entrepreneurs passionnés, qui m’ont aidée à grandir professionnellement. J’ai également beaucoup appris avec BNI d’abord en tant que Membre notamment dans la prise de parole en public et le fait de pitcher puis en tant que Directrice Consultante pour déléguer et aider les autres.
Tenez-vous à remercier une/des personne(s) de votre Groupe et pourquoi?
Il serait difficile de ne citer qu’une seule personne. Je tiens à remercier l’ensemble des Membres qui m’ont accordé leur confiance depuis toutes ces années à la fois en tant que Membre et plus récemment en tant que DC. Si je devais vraiment citer une personne, ce serait Franck FITZEL qui a cru en mois dès le début et qui m’a donné sa place en tant que DC du groupe HERMES.
De quelle manière BNI vous a-t-il permis de changer la manière dont vous faites des affaires ?
Avant BNI, je pensais principalement en termes de vente. Aujourd’hui, je raisonne davantage en termes de relations, de confiance et de partenariat sur le long terme. BNI m’a appris qu’aider les autres à réussir est souvent le meilleur moyen de développer sa propre activité. Je suis devenue beaucoup plus attentive aux opportunités que je peux créer pour les autres Membres, et cette philosophie du « Qui donne reçoit » fait désormais partie intégrante de ma façon de travailler.
Souhaitez-vous nous raconter une autre anecdote ?
L’une des plus belles réussites reste une recommandation qui, à l’origine, concernait une simple formation. Cette première mission s’est transformée en une relation de confiance durable avec le client, qui nous a ensuite confié plusieurs autres prestations : secourisme, incendie, habilitations électriques, DUERP et accompagnement réglementaire. Cela illustre parfaitement ce que permet BNI : une recommandation n’est pas seulement une vente, c’est souvent le début d’une véritable collaboration.
Que souhaitez-vous mettre en avant aujourd’hui auprès des Membres BNI ?
Cette année, je souhaite particulièrement développer les accompagnements autour du Document Unique d’Évaluation des Risques Professionnels (DUERP) et les formations obligatoires des membres du CSE pour les entreprises de plus de 11 salariés afin de renforcer leur démarche de prévention et préserver la santé de leurs salariés.
Je découvre l’activité de France: www.fps95.com
