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UNE RECOMMANDATION À SUCCESS

01/04/2014

 

 

UNE RECOMMANDATION À SUCCESS


01/04/2014

 

 

Le Groupe parisien BNI Success, fort de ses 30 Membres ayant réalisé environ 600 000 € de chiffre d’affaires en 2013, a pu mesurer toute l’importance des tête-à-tête. En effet, grâce à cela, Rudy Nabet, responsable des ventes de BSA (Photocopieurs Canon), a pu transmettre une recommandation de 150 000 € à Nathalie Pinto, gérante de Jet Stim, une agence de communication par le voyage.

Dès l’entrée de Rudy dans le Groupe, Nathalie et lui ont très vite planifié un Tête-à-Tête qu’ils ont voulu très structuré. Sur la même longueur d’ondes, avec une réactivité et une efficacité réciproque, ils se sont recommandés mutuellement : de son côté, Nathalie a demandé à Rudy d’étudier son contrat Canon afin qu’il le récupère, ce qui a été fait. Quant à Rudy, il l’a recommandé auprès de Stéphane Puthon, Directeur de Communication de Canon, responsable de l’organisation du Voyage Prestige destiné aux très bons distributeurs et incluant BSA.

Après avoir appelé personnellement M. Puthon pour lui parler de l’agence Jet Stim et s’être assuré que l’activité du Membre correspondait à un besoin, Rudy a donné le feu vert à Nathalie pour qu’elle puisse prendre contact, ce qu’elle fit aussitôt. Lors de leur échange, M. Puthon a accepté un rendez-vous de présentation dans ses locaux en juillet.

En novembre, Nathalie recevait un appel de Canon lui demandant de participer à un appel d’offres sur le voyage prévu en 2014 en lui précisant toutefois qu’elle était le Challenger de la compétition car l’agence en place leur donnait jusqu’à présent satisfaction.

L’équipe a monté plusieurs dossiers très créatifs compte tenu du long historique Voyages. Nathalie a régulièrement informé Rudy sur l’avancement du projet et ce dernier ne s’est pas privé pour faire une piqure de rappel sur l’agence lors d’un salon où était présent le directeur de Canon.

Après avoir retravaillé le projet initial et présenté trois bilans, Canon a appelé Nathalie pour lui annoncer que Jet Stim était retenu pour l’organisation du Voyage 2014 pour un budget global de 150 000 € avec une marge pour Jet Stim de 15 000 €.

Ruby Nabet

www.bsa.fr

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rudy nabet

Nathalie Pinto

www.jetstim.fr

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nathalie pinto