Hervé GOUTORBE et Thierry LE LIDEC sont Membres du Groupe BNI Les Lataniers, sur l’île de La Réunion. C’est pendant le confinement qu’ils ont appris à travailler ensemble ; Hervé nous raconte comment…
Quand êtes-vous devenus Membres BNI ?
J’ai participé à ma première réunion il y a 3 ans, en juin 2017, lors des réunions de création du Groupe BNI Les Lataniers, qui a été lancé en septembre 2017. Thierry a été invité, puis il en est devenu Membre, également.
Quelle sont les activités professionnelles que vous représentez au sein de votre Groupe ?
Je suis courtier en financement pour les entreprises et les professionnels. Je représente le réseau national Access Crédits Pro, à La Réunion et suis fondateur et président de Optimeo Consulting, SAS créée pour ouvrir mon agence de courtage, début 2017. Thierry est coach d’affaires et est à la tête de T2L Conseil. Il accompagne les chefs d’entreprise de 1 à 20 salariés dans le pilotage de leurs activités.
Quelle est la spécialité de votre société ?
Nous ne sommes payés qu’au succès (nous facturons nos honoraires que si nous obtenons au moins une offre de financement). Notre réseau se démarque par un process d’analyse/conseil qui permet un taux de réussite de 93% dans l’obtention des financements présentés à nos partenaires financeurs. Nous sommes porteurs de plus d’une centaine de solutions diverses de financement et intervenons quelle que soit la taille et l’activité de l’activité professionnelle. Nous sommes conventionnés avec toutes les banques françaises (et réunionnaises) et sommes le seul réseau à avoir l’outil Canalbanque, qui permet de travailler de manière collaborative, transparente (avec nos clients et apporteurs d’affaires) dématérialisée et homologuée (sécurité bancaire) avec toutes les banques.
Quelles ont été vos motivations et/ou objectifs pour rejoindre BNI ?
Me constituer un réseau de clients en faisant connaître Access Crédits Pro, mais surtout de partenaires prescripteurs.
Parlez-nous des occasions où vous avez travaillé avec Thierry LE LIDEC… Quelles ont été les retombées ?
Retombées réciproques pour mes dernières recommandations à Thierry LE LIDEC. Outre le fait que cela lui apporte des affaires, son intervention facilite la nôtre et rassure nos clients communs, car il prend en charge l’élaboration des business-plans de manière très pro, avec des outils performants.
Que pensez-vous faire comme affaires ensemble dans le futur ?
Reproduire ces cas de figures ! Thierry est en contact avec des professionnels qui peuvent avoir besoin de financements, de trésorerie, de conseils et nous pouvons lui apporter de l’activité chaque fois que nous rencontrons un professionnel qui a besoin d’être accompagné dans la mise en place de son projet ou de son activité.
Pouvez-vous nous raconter une anecdote en rapport avec cette collaboration ?
Juste avant le confinement, j’avais fait une demande de mise en relation avec un cabinet de transactionnaires. Thierry travaille avec l’un des 3 associés du plus gros cabinet de transactions d’entreprises de La Réunion, alors pendant le confinement, il nous a mis en relation à double titre.
Il nous a permis d’une part de nous voir confier un dossier de recherche de financement de plus de 600 k€ (qui est en train d’aboutir, nous allons présenter le dossier en banque sous quinzaine) avec cet associé du cabinet et d’autre part, de rencontrer les 3 associés pour leur présenter notre agence et notre réseau, dès le lendemain du déconfinement ! Résultat, ils nous ont confié 3 dossiers de financement dans la quinzaine qui suivait : le 1er dossier vient d’être déposé en banque, le 2e sera déposé sous huitaine… Et d’autres vont suivre. Merci Thierry !
De quelle manière BNI vous a-t-il permis de changer la manière dont vous faites des affaires ?
BNI a permis un développement rapide de notre réseau d’apporteur d’affaires et une démultiplication des rencontres avec des prospects et des nouveaux clients. BNI m’a aussi aidé dans l’amélioration de ma présentation de notre agence, il a rompu mon isolement, m’a offert un certain développement personnel (conférences, formations, …) et la découverte d’une méthode de travail transposable à l’entreprise.
Que souhaitez-vous mettre en avant auprès des Membres BNI ?
Notre crédo : « Donnez du crédit à votre entreprise en n’étant payé qu’au succès » !
Notre demande spécifique est d’être mis en relation avec des experts-comptables, car nous pouvons être facilitateurs pour les clients de leurs cabinets qui ont besoin de financements, de solutions de trésorerie ; les agences immobilières spécialisées dans les transactions de locaux professionnels, pour obtenir les financements des acheteurs de locaux pros que ce soit en investissement ou pour l’usage de leur activité et enfin, les cabinets de transactions spécialisés dans les cessions d’entreprises, pour leur obtenir les financements de leur clientèle d’acheteurs.
JE DÉCOUVRE L’ACTIVITÉ D’HERVÉ : http://www.accesscreditspro.com/
https://www.facebook.com/AccessCreditsProReunionOuest/
http://reunionouest.accesscreditspro.com/
JE DÉCOUVRE L’ACTIVITÉ DE THIERRY : https://www.facebook.com/T2L-Conseil-280557625720679/
