Guy WOLFRAM est Membre du Groupe BNI Jaumont, en Moselle, depuis novembre 2023. Paysagiste, il nous dit tout ce que BNI a apporté à son entreprise et à sa posture professionnelle autant que personnelle…
Comment avez-vous connu BNI ?
La personne chez qui j’ai fait floquer mon véhicule de société faisait partie du Groupe BNI Jaumont et m’a convié à une réunion.
Qu’est-ce qui vous motive et que vous appréciez le plus dans votre Groupe BNI ?
Le soutien et l’entraide, avoir des gens qui comprennent nos angoisses et les difficultés d’être gestionnaire de société, et qui ont des solutions à nous apporter.
Quelle activité professionnelle représentez-vous au sein de votre Groupe ?
Je suis paysagiste. J’ai créé la société Wolfram Paysage dont je suis le gérant depuis avril 2024.
Quelle est la spécialité de votre société ?
Création d’aménagements paysagers, de terrasses et d’entrées.
Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
Je propose des entrées de maison et garage en pavés, ainsi que des terrasses bois, choses que beaucoup de concurrents ne proposent pas. Et je noue des partenariats avec d’autres professionnels pour proposer un service le plus complet possible (piscine, véranda, pergola, élagage, abattage…).
Quels ont été vos objectifs pour rejoindre BNI ?
Développer ma société pour pouvoir grossir et embaucher du personnel. L’objectif serait d’avoir une quinzaine de salariés sous 4-5 ans et de devenir une référence incontournable du paysage.
Avez-vous eu des fonctions au sein du Groupe ? Si oui, quels en ont été les bénéfices personnels et professionnels ?
J’ai participé au Comité Accueil, ce qui m’a permis d’apprendre à aller vers les gens et de créer du relationnel. Et j’ai aussi été Secrétaire-Trésorier, ce qui m’a aidé au niveau oral, car je n’ai jamais eu l’habitude et l’aisance de parler en public.
Que vous a rapporté votre investissement dans BNI ?
BNI m’a apporté un soutien et un réconfort quant à la gestion de mon entreprise. J’y ai rencontré mon comptable, qui m’a épaulé lors du changement de statut de ma société (passage d’auto-entreprise à SAS). J’ai changé de banque pour aller vers la banque présente dans mon Groupe car le fait de se côtoyer régulièrement facilite la confiance réciproque. De ce fait, ils m’ont suivi financièrement, contrairement aux autres banques qui avaient refusé de s’engager. J’ai aussi rencontré un coach professionnel qui est mon plus grand soutien et avec qui je travaille régulièrement pour faire prospérer ma société et me développer, que ce soit personnellement ou professionnellement.
Avez-vous créé un partenariat avec un Co-Membre ?
Oui, j’ai créé des partenariats avec plusieurs Membres. Je travaille avec le courtier en travaux de mon Groupe, ainsi qu’avec le courtier en travaux d’un autre Groupe. Ce sont des apporteurs d’affaires importants et très utiles qui m’offrent plus de visibilité. J’ai aussi créé un partenariat avec un coach professionnel qui m’épaule quant à l’embauche et la gestion de mon personnel.
Pourquoi s’engager longtemps au sein de BNI selon vous ?
BNI est un réseau de travail très utile et intéressant pour ceux qui s’investissent. Pour ma part, je cherche à exploiter le concept au maximum en faisant beaucoup d’intergroupes pour développer le plus possible ma visibilité, afin de toucher le plus de personnes possible. Plus on s’investit et on donne au sein de BNI, plus on pourra gagner en retour. Au bout d’1 an de participation, BNI m’appoprte un quart de mon chiffre d’affaires. Et en plus de cela, le fait de prendre la parole devant les Membres des Groupes m’a permis de me développer sur la prise de parole et la confiance en moi.
Souhaitez-vous nous raconter une autre anecdote ?
J’ai en projet de répondre à un appel d’offres pour réaliser un chantier de désimperméabilisation d’une cour de récréation pour une commune. Grâce à l’architecte de mon Groupe, je vais pouvoir y répondre car elle sait faire des appels d’offres et sait comment réaliser un dossier parfaitement conçu. Sans elle, je n’aurais jamais été en capacité de répondre et si le projet est validé, cela donnera énormément de visibilité et de crédit à ma société.
Que souhaitez-vous mettre en avant aujourd’hui auprès des Membres BNI ?
Je cherche à continuer de grossir et me développer, donc je cherche à recruter des paysagistes motivés et passionnés. Je souhaite aussi développer la partie entretien de jardin et de copropriété (en sachant que je propose le crédit d’impôt quant à l’entretien chez le particulier). J’aimerais entrer en contact avec des promoteurs immobiliers pour réaliser des partenariats à l’avenir.
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