« BNI évite la prospection dure et la solitude ! »

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Pierre VEQUAUD est Membre du Groupe BNI Online Gironde Partenaires depuis janvier 2022. Jeune entrepreneur, il nous explique combien BNI a été un accélérateur pour la croissance de sa société.

Parlez-nous de votre activité…

Je suis à l’origine de PractiGREEN avec Guillaume Golding, un ami. PractiGREEN a été fondée sur notre idéal : guider la société vers un avenir équitable, viable, vivable.

Nous possédons de profondes convictions environnementales, consolidées par nos cursus, mais aussi une importante préoccupation des aspects sociaux. Nous venons tous deux du milieu ouvrier, et grâce à l’université publique, nous avons pu obtenir un important niveau de qualification. Aujourd’hui, nous souhaitons en retour contribuer à améliorer la société.

Le projet s’est construit autour de nos expertises : la mienne, puisque je suis Docteur en Biogéosciences et celle de Guillaume, ingénieur en hydrologie et sols.

Nos expériences de doctorat nous ont préparés à la gestion de projets longs, ainsi qu’à travailler en collaboration au sein d’équipes pluridisciplinaires et à diriger des projets.
Notre équipe repose sur la complémentarité de nos profils scientifiques, et nous mettons nos expertises, nos compétences et notre énergie en jeu pour conseiller et mener à bien la transition écologique de nos clients.
Nos convictions environnementales et sociales nous conduisent à agir et à être au plus près de nos clients pour proposer des solutions environnementales et sociales concrètes qui répondent à leurs attentes.

Nos valeurs : Efficacité – Transparence – Ingéniosité.

Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?

Une vision globale, ainsi qu’une expertise scientifique et technique concrète. Afin de répondre aux besoins de nos clients, nous pouvons leur proposer un panel de solutions réalistes et réalisables. Nous faisons toujours en sorte que ces solutions soient adaptées au besoin de nos clients et à leurs moyens. En outre, nos cursus nous offrent des compétences fortes au service de nos clients.

Qu’est-ce que vous adorez dans votre métier aujourd’hui ?

2 choses : avoir le sentiment d’être utile à la société dans le contexte de crise actuelle, et les rencontres humaines.

Vous avez eu quelques difficultés à lancer votre jeune entreprise. Comment votre Groupe BNI vous a-t-il aidé concrètement ?

PractiGREEN a été créé en septembre 2021. Nous étions certains de la plus-value que nous pouvions apporter à nos clients… Néanmoins avant de pouvoir réussir, il nous fallait entreprendre 2 choses capitales : nous faire connaitre et bien présenter nos offres.

En cela, BNI a été un véritable accélérateur…

En effet, les premières réunions au sein du Groupe ont été challengeantes : il me fallait réussir à présenter notre projet de manière synthétique, mais aussi séduisante et surtout compréhensible ! Mais grâce à mes co-Membres, j’ai appris à mieux présenter nos offres. Ceci a contribué à la visibilité de PractiGREEN.

Les choses vont mieux pour vous à présent : quelles sont vos dernières réussites ?

PractiGREEN a aujourd’hui un an. Je suis fier du chemin accompli par notre société au cours de ces derniers mois. Notre chiffre d’affaires est le double de celui que nous avions prévu au moment du lancement de l’entreprise.

Nous avons la chance de travailler avec de superbes entreprises, de toutes tailles et de tous secteurs d’activités, ainsi qu’avec des collectivités.

Cette première année n’est que le début de notre aventure et promet de jolies choses pour la suite !

Dans votre Groupe qui tenez-vous à remercier et pourquoi ? 

Mention spéciale à Véronique Lescure, Ambassadrice de notre Groupe, qui m’a conseillé et guidé dans mes premiers pas au sein de BNI.

Merci aussi à Stéphane Terraza, qui m’a accompagné avec beaucoup de bienveillance lors de mon intégration dans mon Groupe BNI.

Évidemment, merci au Comité Directeur qui était en poste lors de mon intégration :

  • Christophe Petit, Président, pour son animation incroyable des réunions !
  • Jennifer Vignaud, VP, une personne magnifique, aujourd’hui devenue une amie, avec qui on peut rire de tout.
  • Virginie Bruno, Secrétaire-Trésorière, qui m’a accompagné dans mes différents postes au sein du Groupe.

Et il y a tellement d’autres gens que j’aimerais remercier… Charline, Sébastien Barès, Sébastien De Castro, Kevin, Florence, Isabelle, Jean-Marie, Nanfray, Cyril, Gwen, Vincent, Manon… Tous les Membres du Groupe (et d’autres Groupes !) ont participé à mon épanouissement personnel. Beaucoup sont aujourd’hui devenus des amis.

Pourquoi s’engager, au sein de BNI selon vous ? 

BNI, comme tout réseau, nécessite un engagement personnel. Mais cet engagement est récompensé par des opportunités de business, des rencontres, des partenariats !

BNI évite aussi deux des pires choses qui soient pour le chef d’entreprise : la prospection « dure » (porte à porte, appels téléphoniques)) et la solitude !

BNI permet aussi d’avoir accès à une méthode, qui permet de rationaliser son approche commerciale et la rendre plus impactante.

Enfin, l’engagement financier afin d’entrer au sein de BNI est très vite amorti… Plus qu’en engagement, c’est un investissement.

De quelle manière BNI vous a-t-il permis de changer la manière dont vous faites des affaires ?

D’un point de vue personnel, BNI m’a permis de gagner confiance en moi, et en mes capacités, et donc de devenir un bien meilleur chef d’entreprise. J’aborde aujourd’hui mon rôle avec beaucoup plus d’assurance.

Le monde de l’entreprise peut être assez violent par certains aspects… Le Groupe BNI allège cette pression : la prospection commerciale est facilitée par exemple, et lors de passages difficiles, je peux profiter de l’aide et des conseils de mes co-Membres qui ont connu les mêmes problématiques. Cela permet d’aborder son entreprise avec beaucoup plus de sérénité.

Souhaitez-vous nous raconter une anecdote ? 

Un des tout premiers projets réalisés par PractiGREEN est une installation de panneaux photovoltaïques chez un particulier. L’affaire m’avait été recommandée par un co-Membre (Sébastien Barès).

Le client avait signé un devis à 15 000 € pour des panneaux 3 jours auparavant… Mais se questionnait sur le prix des panneaux. Sébastien, qui travaillait pour ce client, nous a mis en contact.

Nous avons vite cerné que l’installation était 2 fois trop chère. Nous avons pu faire installer des panneaux photovoltaïques chez ce client pour 7700 € au lieu des 15 000 € initiaux.

En plus de ce prix, nous avons pu apporter d’autres solutions complémentaires à notre client : isolation, double vitrage et pompe à chaleur, afin de réduire son impact environnemental et augmenter ses économies.

Ce jour-là, j’ai pu montrer à mes co-Membres notre plus-value et finalement gagner en crédibilité. La confiance est un critère indispensable pour être recommandé dans BNI, mais une fois cette confiance gagnée, alors les opportunités de business sont multipliées !

Que souhaitez-vous mettre en avant aujourd’hui auprès des Membres BNI ?  

Les crises actuelles (énergétique, géopolitique, économique) nécessitent plus que jamais de se préparer au changement climatique.

Avec PractiGREEN, nous proposons des solutions concrètes pour réduire la consommation énergétique, réaliser des économies et améliorer son empreinte environnementale.

Chose que peu de chefs d’entreprise savent, c’est que nos diagnostics environnementaux peuvent être pris en charge jusqu’à 100 % par certains OPCO !

En plus de cela, grâce à nos prestations, nous pouvons réduire de moitié les dépenses énergétiques de nos clients, les mettre en règle vis-à-vis des réglementations actuelles (et à venir !) et augmenter le confort des salariés au sein de leur entreprise… Il n’y a que des bonnes raisons d’entamer sa transition écologique à nos côtés !

Quelles ont été vos motivations et/ou objectifs au moment de rejoindre BNI en janvier 2022 ? 

Rejoindre BNI a été impulsé par différentes motivations :

  • Apprendre : je suis un tout jeune entrepreneur… J’avais besoin de me confronter à d’autres professionnels, de différents horizons, afin de gagner en expérience.
  • Réseau : BNI était un magnifique moyen de développer un réseau au démarrage d’une activité… Réseau constitué de professionnels que je n’aurais sans doute pas pu rencontrer autrement.
  • Être accompagné : créer une entreprise peut être une aventure assez solitaire… Outre l’aspect business, BNI m’a permis de faire de jolies rencontres humaines.

Qu’est-ce qui vous motive et que vous appréciez le plus dans votre Groupe BNI ?

L’entente entre les Membres. Il ne s’agit pas d’un simple réseau business, mais bien un lieu où se tissent des affinités et des amitiés.

Avez-vous eu des fonctions au sein du Groupe ? Si oui, quels en ont été les bénéfices (personnels et professionnels) ?

De mars à septembre 2021 : Responsable du Comité d’Accueil

Septembre 2021 à aujourd’hui : Secrétaire-Trésorier.

Ces responsabilités m’ont permis de m’affirmer auprès de mes co-Membres, et d’acquérir des compétences managériales, indispensables à tout chef d’entreprise.

Souhaiteriez-vous prendre d’autres fonctions au sein de votre Groupe ? Si oui, pour quelles raisons ?
Oui bien sûr ! Cette implication est une façon de rendre au Groupe ce qui nous a été donné (reco, business…)

Je découvre l’activité de Pierre : www.practigreen.fr

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