Jérôme WITTMANN est Membre du Groupe BNI Business Compiègne depuis 2014. Expert-comptable, il a pu mesurer année après année l’impact de BNI sur son chiffre d’affaires.
Comment avez-vous connu BNI ?
J’ai été sollicité en tant qu’expert-comptable pour créer le Groupe d’Aulnay-sous-Bois.
Qu’est-ce qui vous motive et que vous appréciez le plus dans votre Groupe BNI ?
Les échanges, le business et les rencontres professionnelles.
Quelle activité professionnelle représentez-vous au sein de votre Groupe ?
L’expertise-comptable au sein du groupe In Extenso. Je suis associé.
Quelle est la spécialité de votre société ?
L’expertise-comptable, l’accompagnement de créateurs d’entreprises… Nous sommes également spécialisés dans l’accompagnement de franchiseurs et des franchises.
Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
La réactivité, l’importance de la relation client et les expertises pluridisciplinaires.
Quels ont été vos objectifs pour rejoindre BNI ?
Rejoindre des chefs d’entreprises, apprendre à les connaître afin de partager leur quotidien et développer nos business respectifs.
Avez-vous eu des fonctions au sein du Groupe ? Si oui, quels en ont été les bénéfices personnels et professionnels ?
En 13 ans j’ai occupé la totalité des postes des différents comités. Je suis désormais au Comité des Membres afin de réaliser les entretiens de postulation et de renouvellement, afin de s’assurer que les conditions de postulations sont les bonnes et que le futur Membre sera en mesure d’apporter du réseau et des recommandations correctes, mais également qu’il trouvera ce qu’il est venu y chercher.
Que vous a rapporté votre investissement dans BNI ?
BNI m’a apporté une extension de réseau formidable, tant au niveau professionnel que personnel. Cela a pris la forme d’un développement de chiffre d’affaires avec l’entrée de nouveaux clients (clients dont les prestations se renouvellent tacitement tous les ans dans mon activité). Mes Indicateurs de Performances BNI indiquent que depuis mon entrée dans le Groupe jusqu’à aujourd’hui, j’ai apporté 400 K€ de business à mes co-Membres et j’ai ai obtenu 525 K€ en retour. Pour information, mon investissement depuis l’origine (13 ans) ne doit pas dépasser 40 K€.
Au-delà de cet aspect financier, j’ai pu longuement échanger avec mes co-Membres, au fil des ans, durant nos Tête-à-tête ou nos soirées et j’ai pu leur apporter bon nombre de conseils. Durant la période Covid, je prenais 10 à 15 minutes lors de nos réunions hebdomadaires en visio pour tenir informés mes co-Membres des nouveaux dispositifs sociaux et fiscaux, afin qu’ils remplissent correctement leurs demandes de prise en charge pour obtenir les exonérations URSSAF ou les demandes de fonds de solidarité ou de PGE.
Quelle est la meilleure affaire que vous ayez pu faire chez BNI ?
L’année dernière, un post sur LinkedIn a été réalisé par deux co-Membres, pro de la communication et de la vidéo. Celui-ci mettait en avant mes spécialités du domaine de la franchise, en ma qualité de Membre du collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise. Cette publication m’a fait remarquer par un chef d’entreprise qui détenait un groupe de sociétés dans la restauration rapide. Nous nous sommes rencontrés et il a décidé mettre un terme à ses relations avec son expert-comptable afin de me rejoindre au sein de mon agence In Extenso de Compiègne. Ce simple post BNI dans LinkedIn, au-delà de la visibilité, m’a rapporté quasiment 100 K€.
Aujourd’hui, je considère ma présence au sein du Groupe comme stable, ce qui permet de véhiculer des valeurs propres à BNI, d’apporter (avec d’autres) une certaine légitimité et crédibilité au Groupe dont on observe des entrées et des sorties de Membres tous les ans. En ce sens, depuis 4 mandats, je fais partie de l’équipe du Comité des Membres. Cette fonction est essentielle car elle permet de faire passer les entretiens de postulation à des chefs d’entreprise qui devront écrire l’histoire de notre Groupe de demain. Il est très important de s’assurer de la compatibilité du postulant avec les autres Membres du Groupe, au niveau éthique, au plan professionnel et de l’existence de vraies recommandations et d’un vrai réseau à partager avec ses futurs co-Membres. Les entretiens sont également à réaliser pour les Membres déjà en place et qui souhaitent renouveler pour une année supplémentaire. Un échange bienveillant, mais sans détours, est réalisé à l’appui de leurs IDP et nous mesurons leur motivation, leurs aspirations ou au contraire une certaine saturation.
Dans votre Groupe, qui tenez-vous à remercier et pourquoi ?
La personne qui a compté en tout premier dans mon aventure BNI est un certain Jean-Michel Steber, qui était Directeur des implantations de Groupes BNI en Ile-de-France. Il a été comme un mentor dans mon aventure BNI et a poussé, aux côtés de Nadège Huss, pour que nous puissions démarrer le Groupe d’Aulnay-sous-Bois. J’ai partagé cette aventure avec mon compère de l’époque, Maître Thierry Pairon, avocat de son état, que j’avais sollicité afin d’inviter nos clients respectifs à venir nous aider à constituer ce Groupe. Puis ce fut au tour de Gisèle Marboeuf, Directrice Consultante Sud Oise, de me permettre d’intégrer le Groupe de Compiègne en 2014, lorsque j’ai dû quitter celui d’Aulnay pour des raisons de déménagement professionnel.
Avez-vous créé un partenariat avec un Co-Membre ?
Les partenariats se sont faits naturellement avec des co-Membres avocats, car nos clients sont souvent les mêmes. Notre complémentarité est un bénéfice client assuré.
Pourquoi s’engager longtemps au sein de BNI selon vous ?
L’adhésion au sein d’un groupe BNI est un partenariat gagnant/gagnant. Il est parfois difficile de commencer à faire rapidement du business. Comme le dit l’adage BNI « Qui donne, reçoit ! ». Donc il ne faut pas se décourager, mais au contraire réaliser de nombreux Tête-à-tête afin d’apprendre à connaître ses co-Membres et progressivement, leur donner des recommandations. Ils en feront de même au fil des mois. Enfin, bien s’intégrer dans un Groupe, c’est participer à des comités et avoir des fonctions en interaction avec les autres.
Souhaitez-vous nous raconter une autre anecdote ?
À l’occasion d’une soirée BNI inter-groupe dans l’Oise, j’ai rencontré une consœur qui exerçait seule dans son cabinet. Je lui ai alors expliqué mon organisation et les avantages d’être associé chez In Extenso, leader de l’expertise-comptable en France. Nous nous sommes revus à plusieurs reprises, avons tenu plusieurs réunions de travail et 6 mois plus tard, elle devenait mon associé au sein de l’agence In Extenso de Compiègne.
Que souhaitez-vous mettre en avant aujourd’hui auprès des Membres BNI ?
Si d’autres cabinets d’expertise-comptable de l’Oise souhaitent me rencontrer, nous sommes toujours intéressés par des rapprochements.
En ma qualité de Membre du Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise, je souhaiterais être mis en relation avec toute enseigne (franchiseur) ou tout franchisé à la recherche de conseils. Je serai ravi d’échanger avec eux.
JE DÉCOUVRE L’ACTIVITÉ DE JÉRÔME : www.inextenso.fr
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