Jérémi MALTAVERNE est Membre du Groupe BNI Auray Excellence depuis mai 2022. Il nous explique pourquoi il a opté pour un renouvellement longue durée.
Comment avez-vous connu BNI ?
Mon associé, Julien Chauvin, est Membre Fondateur du Groupe BNI Vannes Affaires qui s’est lancé en 2011. À plusieurs reprises, il m’a proposé de découvrir la méthode BNI afin de mieux en comprendre les rouages et les fonctions.
Qu’est-ce qui vous motive et que vous appréciez le plus dans votre Groupe BNI ?
La collaboration authentique, l’engagement et le soutien mutuel sont des valeurs que je vis pleinement au quotidien, car elles supposent une remise en question constante.
Au-delà de leur fonction commerciale, chaque Membre est en quelque sorte le miroir de notre propre activité. Cette dynamique collective permet de rompre avec l’isolement entrepreneurial, souvent mauvais conseiller.
Quelle activité professionnelle représentez-vous dans votre Groupe ?
L’informatique et la téléphonie pour les professionnels.
Autrefois considérés comme deux domaines distincts, ces univers convergent aujourd’hui, et leurs frontières deviennent de plus en plus floues avec les avancées technologiques.
Parlez-nous de votre société et de sa spécialité…
Ma société s’appelle AS INFORMATIQUE. J’en suis le co-gérant avec Julien Chauvin.
Nous sommes spécialisés dans l’informatique et la téléphonie à destination des professionnels.
Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
Nous n’avons pas de commerciaux. N’étant pas objectivés sur la vente, nous respectons scrupuleusement le cahier des charges, sans chercher à en faire plus que nécessaire.
En téléphonie d’entreprise, tout comme en informatique, aucun engagement imposé : nos clients sont libres de partir à tout moment. Cette liberté nous oblige à rester agiles, réactifs.
Dans un marché saturé d’offres avec engagement, c’est une véritable bouffée d’oxygène de proposer un service accessible, sans contrainte de durée.
Quels étaient vos objectifs en rejoignant BNI ?
Partager le quotidien d’entrepreneurs issus de divers horizons. Ces échanges nourrissent notre réflexion et favorisent notre évolution.
De plus, n’ayant pas de force commerciale interne, et forts de notre première expérience au sein du Groupe BNI Vannes Affaires, nous avons compris l’intérêt d’intégrer un Groupe qui partage nos principes. C’est une réelle valeur ajoutée.
Vous venez de renouveler votre participation pour 5 ans. Pourquoi un tel engagement ? Que diriez-vous à quelqu’un qui hésite ?
S’inscrire dans la durée, dans un monde où tout va très vite, est aussi une forme d’engagement envers nos co-Membres.
C’est d’autant plus vrai dans notre métier : une fois installé, un système informatique ou téléphonique ne peut être laissé en autonomie. Sa nature évolutive et son intégration profonde dans les processus métier exigent une supervision continue et proactive.
À quelqu’un qui hésite à renouveler, je dirais ceci : « Le réseau est un formidable levier de croissance, souvent difficile à mesurer, car étroitement lié à la confiance. Pour en récolter les fruits, il faut accepter de s’inscrire dans la durée. »
Que vous a apporté votre investissement dans BNI ?
Penser l’entreprise uniquement à travers le prisme de son propre métier est un risque. Grâce à la transversalité que nous impose BNI, nous avons jusqu’à présent réussi à entraver ce système de pensée linéaire, pour longtemps je l’espère.
Cet enrichissement technique, lexical, culturel, nous permet de mieux comprendre les problématiques de nos clients, et donc de mieux les conseiller. L’unicité dans nos métiers est la clé de voûte de ce cheminement.
En côtoyant au quotidien des experts de divers secteurs, on s’imprègne de leur approche. Cela devient naturellement une source d’apprentissage permanent.
Quelle a été votre meilleure affaire chez BNI ? Quel bilan faites-vous ?
Chaque affaire est unique. Notre capacité à relever des défis techniques dans des contextes exigeants est une satisfaction permanente. Aujourd’hui, je vois mon adhésion comme la suite logique d’un parcours visant à pérenniser les systèmes d’information de nos clients.
Y a-t-il des Membres que vous souhaitez remercier ?
Je tiens à remercier l’ensemble du Groupe, car chacun contribue à notre évolution, directement ou indirectement.
Une anecdote à partager ?
La reprise d’une entreprise de transport, en télécoms, après plusieurs années de fidélité à un opérateur historique. Ils ont découvert avec nous la force du local, des prix justes, ainsi qu’une vraie qualité de service, notamment un plan de tolérance aux pannes fonctionnel, trop souvent négligé ailleurs.
Souhaitez-vous mettre en avant une offre ou un message ?
Nous souhaitons valoriser nos offres de téléphonie fixe et mobile sans engagement, ainsi que notre offre de DSI à temps partagé, qui répond à une vraie demande mais reste encore trop méconnue.
JE DÉCOUVRE L’ACTIVITÉ DE JÉRÉMI : https://www.asinformatique-vannes.fr/
CONTACTER JÉRÉMI
