Après avoir été durant près de 4 ans Membre du Groupe BNI Focus, Sergio SIMONS DE FANTI est aujourd’hui Directeur Consultant d’un Groupe en création. Son ambition ? Que ce Groupe BNI Colibri dépasse les 100 Membres…
Racontez-nous votre histoire BNI…
Je suis entré dans le Groupe BNI Focus le 12 février 2019. Mais je ne suis plus Membre car je suis devenu DC dans l’Essonne, au sein de l’équipe de Jean Michel STEBER. Je vais donc rejoindre un Groupe en création dans le 91. Le nom provisoire est BNI Val d’Essonne, mais ce sera sans doute BNI Colibri.
Comment avez-vous connu BNI ?
Par un ami.
Qu’est-ce qui vous motive et que vous appréciez le plus dans votre Groupe BNI ?
Concernant mon Groupe BNI Focus, que je viens de quitter le 21 décembre dernier, ce Groupe a une identité forte, avec des valeurs basées sur l’entraide. BNI Focus m’a formé, m’a vu évoluer. Après un temps en tant que Membre, j’ai occupé plusieurs rôles : au Comité des Membres, Secrétaire-Trésorier, Vice-Président… Puis je suis devenu Directeur Consultant en juin 2022. BNI Focus est pour moi comme une famille, j’ai eu beaucoup de mal à les quitter. Les liens que j’ai tissés sont tellement forts et inoubliables.
Le nouveau Groupe BNI Colibri porte pour sa part de belles ambitions, car nous voulons créer un Groupe à plus de 100 Membres. C’est l’une des raisons qui m’ont motivé. Nous avons une belle diversité d’entrepreneurs qui ont soif de réussir.
Quelle activité professionnelle représentez-vous ?
Je suis cuisiniste. J’ai été salarié plus de 12 ans dans le même groupe (Schmidt – Cuisinella). Je viens de me mettre à mon compte et suis donc fondateur et dirigeant de la société SKEM Aménagement.
Quelle est la spécialité de votre société ? Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
Nous sommes spécialistes de la vente de cuisines, dressings et salles de bains. Ma spécificité est de proposer des produits qui répondent à l’ensemble du marché. Je souhaite accompagner tous mes clients de A à Z, clé en main.
Quelles ont été vos motivations et/ou objectifs pour rejoindre BNI ?
En fin d’année 2018, en tant que chef des ventes chez Cuisinella, j’avais clairement identifié une baisse de la fréquence de passage magasin, qui se traduisait par une baisse du chiffre d’affaires. Il me fallait donc une autre source pour inverser la tendance. D’ailleurs, l’avenir m’a donné raison, puisque BNI m’a rapporté plus de 276 000 € depuis février 2019, soit 30% de mon CA.
Aviez-vous eu des fonctions au sein de votre précédent Groupe ? Si oui, quels en ont été les bénéfices ?
Oui, j’ai tout d’abord j’ai pris un rôle au Comité des Membres. Ensuite, j’ai été nommé Secrétaire-Trésorier. Ce rôle m’a encore mis davantage dans la lumière. Puis j’ai poursuivi avec le rôle de Vice-Président sur le dernier mandat. Dans la foulée, j’ai été nommé Directeur Consultant. Ces nominations ont bouleversé mon parcours professionnel et personnel.
Souhaitez-vous prendre des fonctions au sein de votre nouveau Groupe ? Si oui, pour quelles raisons ?
Oui, dans mon nouveau Groupe, j’ai été nommé Responsable des Événements. Les rôles sont importants à saisir, car cela ne peut qu’augmenter votre visibilité et votre crédibilité pour vous amener sur le terrain de la profitabilité.
Que vous a rapporté votre investissement dans BNI ?
BNI est pour moi un collectif qui approfondit notre savoir-faire et notre savoir-être. Si nous conservons une constante implication, les chiffres suivent forcément. Depuis mon entrée à BNI en février 2019, j’ai transmis 276 202 € et reçu 268 127 € en retour. Nous pouvons clairement parler de cette valeur qu’est le « Qui Donne Reçoit » ! Au-delà du chiffre qui n’est pas le plus important, BNI m’a permis d’avoir des connexions professionnelles que je n’aurais pas pu avoir sans. Cette aventure est tout simplement le meilleur investissement que j’ai fait ces dix dernières années !
Quel est la meilleure affaire que vous ayez pu faire chez BNI en 2022 ?
Durant cette année 2022, ma meilleure affaire est la commande d’une centaine de poses de cuisine pour le compte d’un promoteur immobilier, d’une valeur de 35 000 €.
Pour vous, que veux dire réussir en tant que chef d’entreprise ?
La réussite d’une entreprise demeure dans sa capacité à définir sa vision. La recherche de l’accomplissement d’une vision fera tenir bon tout chef d’entreprise, dans les bons comme dans les mauvais moments. C’est Thierry Mouton,un coach Membre de BNI, qui m’a fait comprendre cette différence qui change tout.
Dans votre Groupe, qui tenez-vous à remercier et pourquoi ?
La première personne est Sarah Zibi, dirigeante de la société BKF Prod,qui produit des vidéos pour les entreprises. Nous avons passé 2 mandats ensemble au Comité Directeur. Sarah m’a toujours soutenu dans les moments difficiles. Elle a joué un crucial dans la création de ma société. C’est bien évidemment une chef d’entreprise avec des compétences extraordinaires.
La deuxième personne est Alexia Leben, de la société Aec Monitoring. C’est sur une reco de ce membre que j’ai pu entrer en connexion avec mes futurs partenaires d’affaires et fournisseurs. Cette recommandation me conduira sur une signature de contrat avec un promoteur immobilier pour l’équipement de plusieurs logements.
La troisième personne est Alain Escudier, photographe de talent à qui je dois plusieurs photos portraits, dont une que je vais utiliser pour mon logo et ma charte graphique.
La troisième personne est Christiane Chaerer, dirigeante de Next Customer Ventures. Ce Membre a été un véritable mentor, qui m’a toujours poussé à la réussite. Elle a su me convaincre de croire en moi. C’est elle qui m’a réellement démontré que j’avais toutes les caractéristiques pour créer ma propre marque sans passer par une franchise.
La quatrième personne est Éric Capel, de la société Healthy Fit Be Free, coach sportif et bien-être. Éric a été d’un soutien mental extraordinaire durant ma création de SKEM Aménagement. En plus de prendre des nouvelles de mon projet chaque semaine, il s’est aussi impliqué dans la recherche de mon local commercial.
La cinquième personne est l’avocate en droit sociale Fanny Gambier, du cabinet Siblings Avocats, ex-Membre BNI Focus,maintenant dans le Groupe BNI Symbiose. Elle m’a été d’une aide cruciale. Elle a su me prodiguer plusieurs conseils juridiques ces dernières années. Un grand merci à l’ensemble du groupe BNI Focus pour tout…
Que souhaitez-vous transmettre aux chefs d’entreprise qui vous lisent ?
J’aimerais leur dire que faire face au poids de la décision n’est pas facile. Voilà pourquoi s’entourer d’autres chefs d’entreprise va leur apporter un soutien moral. Humainement, BNI permet de ne pas rester seul.
Pourquoi s’engager au sein de BNI selon vous ?
BNI est un véritable ascenseur de réussite. Au-delà de la recommandation, BNI vous fais créer des connexions que nous ne pouvons pas imaginer. Je souhaite dire aux Membres qui hésitent à renouveler de ne sûrement pas abandonner maintenant. Ils doivent prendre des rôles afin de quitter l’invisibilité et rentrer dans la bonne visibilité.
Souhaitez-vous nous raconter une autre anecdote ?
Alexia Leben, de la société Aec Monitoring, membre BNI FOCUS m’a recommandé auprès d’un ami conducteur de travaux chez un promoteur immobilier. Il avait besoin d’un poseur pour 100 cuisines. Je me suis donc rendu sur place avec l’un de mes partenaires pour constater l’étendue du travail à effectuer. Le poseur de leur cuisiniste les avait plantés.
Il s’avère que le cuisiniste en question, Ai Cuisines Voiron,était aussi BNIste. Ils sont spécialisés dans la vente de cuisines pour les programmes immobilier. Ma mission a été donc double. En aidant le promoteur, j’apportais aussi mon aide au cuisiniste du Groupe BNI Voiron représenté par Jean-Christophe et Ludovic Combs.
Nous avons terminé la pose des 100 cuisines. Les frères Combs ont souhaité m’aider à leur tour en me soutenant dans la création de ma société. Ce qui est extraordinaire dans cette histoire, c’est qu’à travers cette recommandation, ils m’ont mis en relation avec mes futurs partenaires d’affaires, mes fournisseurs et je suis sur le point de signer une affaire avec le promoteur immobilier pour un programme à plus de 300 k€. La moralité de l’histoire est qu’avec une seule reco, une grande histoire va s’écrire…
Que souhaitez-vous mettre en avant aujourd’hui auprès des Membres BNI ?
Ma demande spécifique est tout simplement de répandre le nom de l’entreprise SKEM Aménagement, car j’ai une vision : celle de créer 10 points de vente dans les 10 prochaines années.
JE DÉCOUVRE L’ACTIVITÉ DE SERGIO : www.skem-amenagement.com
