Tunui ANANIA et Laure DEMERSON sont tous deux Membres du Groupe BNI Agen Entreprendre en Ovalie. Grâce à la complémentarité de leurs métiers respectifs, ils ont construit une offre florissante qui a décuplé leur chiffre d’affaires.
Comment vous êtes-vous rencontrés ?
Tunui ANANIA : Lors d’une réunion du Groupe BNI Agen Entreprendre en Ovalie à laquelle j‘étais invité. Je suis ensuite devenu Membre du Groupe.
Laure DEMERSON : Chez BNI à Agen. À l’époque, j’étais Directrice Consultante du Groupe, et Tunui l’a rejoint. Il en est d’ailleurs quelque temps plus tard devenu le Président, et moi-même, je suis devenue Membre de ce Groupe il y a un an, pour développer mon entreprise.
Quelles activités professionnelles représentez-vous au sein de votre Groupe ?
T.A. : Expert en gestion de patrimoine
L.D. : Experte en gestion d’entreprise, en pilotage de la rentabilité pour les TPE et PME et coach de dirigeant.
Parlez-nous de vos entreprises… Quelles sont les spécialités de vos sociétés et qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
T.A. : En tant que conseiller expert en gestion de patrimoine chez GAN PATRIMOINE, filiale de GROUPAMA, je me spécialise dans l’accompagnement des dirigeants d’entreprise pour une gestion fiscale optimale. Mon objectif est de concrétiser leurs projets en maximisant leurs revenus, tout en minimisant les coûts fiscaux et sociaux. Ma distinction réside dans mon indépendance totale, me permettant une disponibilité et une proximité sans pareil avec mes clients. Au cœur de ma démarche, les valeurs mutualistes héritées de GROUPAMA GAN VIE, nées de la volonté d’agriculteurs, assurent des solutions à la fois pertinentes et alignées avec les attentes de nos clients.
L.D. : Je suis conseillère en gestion d’entreprise, orientée « rentabilité ». Pour résumer, je travaille avec mes clients à l’optimisation de leur rentabilité, pour assurer des entreprises pérennes et des entrepreneurs sereins. Nous identifions ensemble des opportunités d’amélioration, nous mettons en œuvre des stratégies efficaces et travaillons à maximiser les bénéfices tout en assurant une gestion financière saine. Nous nous appuyons sur la technique du prévisionnel et du rolling-forcast, ce qui nous permet un atterrissage maîtrisé en fin d’année fiscale, et permet d’anticiper. Et c’est fondamental pour un entrepreneur de savoir où il est et où il va.
Quelles ont été vos motivations et objectifs pour rejoindre BNI ?
T.A. : Ma motivation principale pour rejoindre BNI a été de faire partie d’une équipe qui partage des valeurs fortes, similaires à celles du rugby : l’esprit d’équipe, l’entraide et le partage. Ma première expérience avec BNI m’a immédiatement convaincu de son potentiel. De plus, l’extension de mon réseau était cruciale pour le développement de mon activité. J’ai vu en BNI une opportunité stratégique pour renforcer ma présence marketing et commerciale, un choix qui s’est avéré judicieux.
L.D. : J’étais Directrice Consultante de plusieurs Groupes à l’époque. J’étais donc déjà convaincue à 300% de la méthode BNI. Nous sortions de la période Covid qui avait beaucoup affecté mon entreprise. J’ai eu besoin de mettre la méthode au service de mes affaires.
Sur quelle idée s’est construit votre partenariat ?
T.A. : Notre partenariat s’est construit sur l’idée de la complémentarité de nos expertises. En analysant les mêmes documents pour des clients communs, mais sous des angles différents, nous avons réalisé que notre collaboration pouvait apporter une plus-value considérable. L’union de mon expertise en gestion fiscale et celle de ma partenaire dans l’augmentation des revenus des entrepreneurs créait une synergie unique, offrant ainsi une solution globale et intégrée à nos clients
L.D. : La synergie entre nos activités s’est faite de manière très naturelle. Nous avons constaté que nous partagions les mêmes clients cibles, et que nos activités étaient complémentaires. Pour simplifier, moi je fais gagner de l’argent à mes clients entrepreneurs et Tunui optimise la gestion fiscale de leur entreprise, et la leur également. Partant de ce constat, et en y ajoutant de fortes valeurs communes : orientation client, attitude positive, esprit d’équipe, envie d’apprendre, d’expérimenter, pour avancer et s’améliorer, nous avons commencé à collaborer en créant une approche plus holistique et intégrée pour la gestion des finances et du patrimoine.
Quelles actions concrètes avez-vous réalisées ensemble ?
T.A. : Nos actions concrètes ont commencé par des réunions conjointes avec les clients, où nous avons pu démontrer l’efficacité de notre approche collaborative. Suite à l’accueil positif de nos clients, nous avons formalisé notre partenariat. Nous avons également présenté notre collaboration lors d’une conférence BNI, gagnant la confiance de nos co-Membres. Ce succès nous a encouragés à organiser un afterwork plus large, réunissant plus de 30 personnes. Ce fut un événement marquant, qui a non seulement consolidé notre partenariat, mais aussi élargi notre impact auprès d’un public plus vaste.
L.D. : Nous avons présenté conjointement en conférence dans notre Groupe BNI plusieurs fois les résultats de notre collaboration, basés sur des exemples réels de nos clients communs. Nous avons également organisé un évènement networking / conférence ensemble sur ce même sujet. Chez certains prospects, quand le contexte est propice, nous faisons les rendez-vous découverte ensemble.
Quelles ont été les retombées ?
T.A. : Les retombées de notre partenariat ont été significatives et variées. D’une part, il a engendré une meilleure compréhension du contrôle de gestion et de la valeur ajoutée de Laure, ce qui m’a permis d’enrichir mes connaissances gestion sur le terrain. De plus, cette synergie a augmenté notre volume de rendez-vous et a eu un impact positif sur notre chiffre d’affaires et nos opportunités commerciales. En outre, et c’est peut-être l’aspect le plus gratifiant, nos clients bénéficient désormais de solutions encore plus satisfaisantes. Leur satisfaction accrue témoigne de la réussite de notre approche collaborative, qui a non seulement enrichi nos connaissances et notre activité, mais a aussi grandement amélioré l’expérience et les résultats pour nos clients.
L.D. : Nos clients sont très satisfaits car ils travaillent avec 2 partenaires qui collaborent et qui travaillent main dans la main pour un objectif : le succès de leur client.
Que pensez-vous faire comme affaires ensemble dans le futur ?
T.A. : À l’avenir, nous prévoyons de continuer à enrichir notre offre en collaborant étroitement avec d’autres co-Membres de notre Groupe BNI. L’objectif est de créer une offre complète à 360°, englobant divers aspects de l’accompagnement et du conseil professionnel. En mobilisant les compétences et expertises diverses au sein de notre réseau BNI, nous visons à offrir un soutien encore plus complet et personnalisé à nos clients. L’idée est de dupliquer ce modèle réussi pour tous nos clients, en vue de soutenir mutuellement nos activités tout en partageant nos connaissances et savoir-faire. Cette démarche vise à maximiser la satisfaction et l’accompagnement de nos clients, en leur apportant des solutions intégrées et efficaces qui répondent à l’ensemble de leurs besoins.
L.D. : Nous travaillons à continuer à développer notre offre commune là où elle est pertinente, et à intégrer également dans un “pôle de compétences” d’autres de nos co-Membres pour être capables d’apporter une réponse à nos clients entrepreneurs, quelle que soit la problématique ou la question.
Pouvez-vous nous raconter une anecdote en rapport avec BNI que vous souhaiteriez partager avec les Membres BNI ?
T.A. : Lors d’une réunion BNI qui précédait Noël, en tant que Président, j’ai voulu apporter une touche festive en demandant aux Membres de venir avec un accessoire lié au thème de Noël. Le jour J, à ma grande surprise, je me suis retrouvé presque seul, avec Laure, à avoir pleinement adhéré à cette idée, arborant fièrement mon bonnet de Noël. Malgré cela, j’ai animé la réunion jusqu’au bout avec mon couvre-chef festif. Cette expérience, en plus d’être amusante, a souligné une facette importante de BNI : nous savons maintenir le sérieux nécessaire pour créer des relations d’affaires solides, tout en conservant un esprit léger et une capacité à ne pas se prendre trop au sérieux. Cet équilibre entre professionnalisme et convivialité est, à mon sens, l’un des atouts majeurs de notre réseau.
L.D. : #seformertoutesavie est une valeur qui raisonne particulièrement. Avec mon réseau BNI et grâce à ses Membres, je suis en perpétuel apprentissage, que ce soit découvrir de nouvelles belles personnes, apprendre sur des métiers que je ne connais pas, m’améliorer, me challenger, aider les autres, trouver des solutions innovantes, etc.
De quelle manière BNI vous a-t-il permis de changer la manière dont vous faites des affaires ?
T.A. : BNI a radicalement transformé ma façon de faire des affaires. Il m’a ouvert les portes à des relations professionnelles fortes avec des individus que, il y a quelques années, je n’aurais jamais imaginé rencontrer, et encore moins collaborer avec eux. L’une des grandes forces de BNI est qu’il n’y a pas de limites à notre imagination en termes de développement professionnel. Nous disposons, au sein de notre réseau, d’un véritable trésor : des co-Membres dévoués, prêts à aider et à partager leurs compétences, souvent sans rien attendre en retour. Cette générosité et cette ouverture d’esprit changent la manière dont nous envisageons les relations d’affaires, en favorisant un échange authentique et désintéressé, ce qui est pour moi l’essence même de l’esprit BNI.
L.D. : Quand je suis arrivée dans la région il y a 5 ans, je ne connaissais que peu de monde. BNI m’a permis d’acquérir un réseau, et surtout de savoir l’utiliser pour développer mes affaires, y compris hors du département. Mon réseau BNI m’a apporté des affaires jusqu’à Boston ! Pouvoir bénéficier d’autant d’expériences en un seul lieu est une véritable richesse, un catalyseur indéniable et je suis persuadée que cela m’a permis de gagner quelques années d’expérience.
Que souhaitez-vous mettre en avant auprès des Membres BNI ?
T.A. : Je tiens à souligner auprès des Membres BNI que notre partenariat, bien qu’inattendu au départ, est le résultat de notre volonté commune de faire avancer les choses. C’est le fruit de multiples échanges, de moments de partage et d’une vision partagée qui nous ont amenés ici. La méthode BNI n’est pas une solution miracle, mais elle offre un cadre idéal pour faciliter et accélérer les affaires. Mon conseil à tous est d’être réactif, proactif et de passer du temps avec vos co-Membres sans attendre de retour immédiat. Vous serez étonnés de voir les bénéfices que cette approche peut apporter. C’est en donnant que l’on reçoit, et c’est cette philosophie d’entraide et de collaboration qui fait la force de BNI.
L.D. : Faites les choses pour vous, engagez-vous pour vous, apprenez pour vous. La méthode BNI est un formidable outil, un formidable levier pour développer vos affaires. Faites confiance à la méthode ! Acceptez ce qui se présente à vous.
Pour moi, le partenariat avec Tunui, en plus du plaisir que nous avons à développer, créer, grandir et réussir ensemble, est une opportunité de développer encore plus nos compétences, notre offre et nos entreprises respectives.
JE DÉCOUVRE LES ACTIVITÉS DE TUNUI : https://www.linkedin.com/in/tunui-anania-conseiller-en-gestion-de-patrimoine/ ET LAURE : https://www.linkedin.com/in/laure-demerson-145b831/ et https://moneycoachingaviser.fr/fr.html
