Julia COULON est Membre du Groupe BNI Sphère Antony depuis septembre dernier. À l’époque agent immobilier, elle souhaitait retrouver un poste de commerciale dans une entreprise, poste que lui a proposé un Membre du Groupe dès sa 2e visite en tant qu’Invitée !
Comment avez-vous connu BNI ?
J’ai été l’invitée d’un Membre actuel, Pierre Bressolles, agent Axa prévoyance et patrimoine.
Qu’est-ce qui vous motive et que vous appréciez le plus dans votre Groupe BNI ?
L’ambiance de Happy Business développée dans ce Groupe, le sérieux des Membres et la qualité de leur travail.
Quelle activité professionnelle représentez-vous au sein de votre Groupe ?
Je suis chargée du développement commercial au sein de l’entreprise VERIFIAL, qui propose des diagnostics techniques immobiliers.
Quelle est la spécialité de votre société ? Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
VERIFIAL fournit les diagnostics techniques immobiliers à réaliser dans le cadre d’une vente ou d’une location d’un bien immobilier (particuliers ou pro) : DPE, mesurage Loi Carrez, etc. Plus particulièrement, les diagnostics amiante & plomb avant travaux.
Ce qui nous distingue est notre réactivité, la qualité de l’accompagnement de nos clients. Ils ont toujours affaire au même interlocuteur et grâce aux compétences très pointues de notre directeur technique, les questions trouvent toujours une réponse réglementaire irréprochable et adaptée à leurs besoins.
Quelles ont été vos motivations pour rejoindre BNI ?
Ayant été invitée, puis suppléante dans le Groupe BNI Sphère Antony, j’ai pu observer comment BNI avait pu mettre à profit le mécanisme du réseautage, dont j’étais déjà convaincue, et le rendre indispensable dans la vie quotidienne d’un entrepreneur. Je considère cela comme de la prospection commerciale. En réalité, aujourd’hui je forme les autres Membres de BNI à être mes meilleurs commerciaux. Ainsi ils me recommandent et j’ai toute confiance en eux pour mettre en avant mon activité.
Souhaitez-vous prendre des fonctions au sein de votre Groupe ? Si oui, pour quelles raisons ?
Je suis quelqu’un de très observateur, cela ne fait qu’un mois que je fais partie du Groupe et j’aime mon poste au Comité des Membres. Il me permet de faire apprécier le Groupe aux Invités dès leur arrivée, autant que j’ai pu apprécier ma première expérience au sein de BNI Sphère. Le poste de Présidente du Groupe me fera certainement de l’œil à un moment donné, mais pour l’instant je n’estime pas être légitime à prétendre animer le Groupe tous les jeudis matin.
Vous venez d’intégrer BNI, pouvez-vous nous faire part d’un premier retour sur investissement ?
Avant de parler de chiffre d’affaires, je pense que je peux vraiment mettre en avant une expérience humaine incroyable. Dans le Groupe BNI Sphère, il y a vraiment une très belle solidarité, on sent que les Membres du Groupe sont là pour s’apporter mutuellement, mais pas uniquement pour faire du business. Il y a de l’écoute, de l’entre-aide et une belle mentalité. J’ai personnellement eu une très belle recommandation par l’un des Membres auprès d’un expert en immobilier qui m’a permis de travailler avec des administrateurs de biens par la suite. Aujourd’hui, je fais des diagnostics dans le cadre de la vente d’immeubles entiers grâce à cette première mise en relation. L’effet ricochet d’une simple recommandation pour un petit dossier n’est vraiment pas à négliger.
Avez-vous conclu de nouvelles affaires grâce à BNI ? Si oui, pouvez-vous nous en dire davantage ?
Pour l’instant, j’ai réussi à avoir de nouveaux contacts, mais je pense qu’avec les prospects que je vise, il faut du temps. En compagnie de certains Membres, nous sommes en train de développer des projets qui nous permettront de venir taper à la porte de plus grosses structures avec lesquelles nous aimerions travailler.
J’ai reçu plusieurs recommandations de la part de Membres d’autres Groupes qui n’ont pas de diagnostiqueur dans leurs Groupes et qui sont ravis de me trouver lorsqu’ils en ont besoin.
Dans votre Groupe, qui tenez-vous à remercier et pourquoi ?
Je tiens à remercier Pierre Bressolles, qui m’a fait découvrir BNI et qui m’a permis de rencontrer un Groupe avec des personnes hors du commun. Lorsque Pierre m’a invitée à une réunion BNI la première fois, j’essayais de développer mon activité en tant qu’agent immobilier. Il s’agissait d’une reconversion professionnelle, j’étais gardien de la paix au sein de la police nationale avant cela. Ma reconversion n’était pas vraiment évidente, je cherchais un poste de commerciale et malgré un nombre important de CV envoyés dans beaucoup d’entreprises en recherche, je n’avais pas réussi à obtenir d’entretiens d’embauche. J’avais donc décidé de me lancer dans l’immobilier avec pour objectif le fait de faire valoir une expérience commerciale à ajouter dans mon CV et revenir à la charge toujours pour un poste de commerciale dans diverses entreprises. Lors de ma deuxième invitation au sein du Groupe BNI Sphère, j’ai rencontré Ludovic Dhier, gérant de la société VERIFIAL, avec qui le courant est très bien passé. VERIFIAL est devenue mon entreprise de diagnostiqueurs favoris pour sa réactivité et son professionnalisme lorsque je travaillais dans l’immobilier. Jusqu’au jour où nous en sommes venus à parler projection de vie et où j’ai expliqué être à la recherche d’un poste de commerciale. Ludovic a pris en compte ma demande et m’a proposé un entretien. Et c’est comme cela que je suis devenue Chargée du développement commercial de la société VERIFIAL ! Une belle histoire qui a finalement débuté grâce à une simple rencontre au sein du BNI Sphère Antony.
De quelle manière BNI vous permet-il de changer la manière dont vous faites des affaires ?
Je n’ai peut-être pas suffisamment de recul pour être catégorique dans ma réponse, mais pour un début, je pense sincèrement que d’avoir à faire à des chefs d’entreprises qui savent qu’ils sont là pour les affaires, où ils vont et ce qu’ils veulent est une réelle opportunité… Cela facilite les premières prises de contact, et la mise en relation est vraiment un plus, peu importe le métier. Convaincre un client de nous faire confiance est chose plus aisée lorsque nous avons été recommandés par un Membre du Groupe qui a déjà travaillé le capital confiance en amont.
Que souhaitez-vous mettre en avant aujourd’hui auprès des Membres BNI ?
Je souhaiterais être mise en relation avec des Asset managers qui cherchent un partenaire de qualité, sur qui ils peuvent compter et qui saura les accompagner dans tous leurs projets.
JE DÉCOUVRE L’ACTIVITÉ DE JULIA : www.verifial.com
