« Une fois le contact établi, il est important de ne rien lâcher ! »

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Céline FELIX est Membre de BNI Bordeaux Opéra et participe activement au développement de son Groupe en invitant à tour de bras. Elle nous raconte sa technique.

Depuis quand êtes-vous au sein de BNI ?

Je suis Membre de BNI depuis deux ans maintenant, j’ai rejoint le super Groupe BNI Bordeaux Opéra le 1er juillet 2021.

Pourquoi avoir rejoint BNI ?

Mon mari a fait partie du Groupe BNI Bordeaux Grand Cru avant moi, et cela nous a énormément apporté. Je suis Membre BNI pour l’humanisme, le fun, le professionnalisme, l’écoute et l’entraide.

Parlez-nous de votre activité professionnelle…

Mon mari et moi travaillons ensemble depuis presque six ans. Nous sommes spécialisés dans la plomberie, le chauffage et le carrelage, et particulièrement la réalisation de salles de bain clé en main.

Pour vous, qu’est-ce qu’une réunion BNI réussie ?

Une réunion BNI réussie pour moi, c’est avant tout un accueil chaleureux, des échanges riches et constructifs, et la présence de Visiteurs. Inviter des Visiteurs est crucial pour la croissance du Groupe, car cela représente au moins 20 % de son chiffre d’affaires, et permet également d’élargir son réseau et d’échanger.

Comment dans votre Groupe trouvez-vous les Visiteurs ?

Je trouve mes Visiteurs via LinkedIn, en sélectionnant le métier recherché et la zone géographique. J’utilise un message type que je me suis préparé. Je partage régulièrement mes astuces et mes expériences avec les autres Membres pour les aider à trouver des Visiteurs. J’ai également accepté le rôle de Secrétaire-Trésorière pour mieux accompagner le Groupe dans la gestion des Visiteurs.

Avez-vous des conseils ou des bonnes pratiques à partager avec nous pour trouver des Visiteurs ?

Pour trouver des Visiteurs sur LinkedIn, il faut sélectionner le métier recherché et la zone géographique, puis demander à se connecter. Une fois le contact établi, il est important de ne rien lâcher et de prendre rendez-vous avec la personne pour bien lui expliquer pourquoi c’est intéressant pour elle.

Avez-vous une anecdote à nous raconter sur ce sujet ? Comment cela a-t-il bénéficié au Groupe ?

En 19 mois, j’ai invité 61 personnes, dont 4 ont intégré notre Groupe. J’ai également travaillé avec d’autres personnes qui n’ont pas rejoint notre Groupe, mais avec qui j’ai encore des collaborations aujourd’hui.

Qu’avez-vous observé dans la dynamique de votre Groupe depuis que vous avez mis l’accent sur la recherche de Visiteurs ?

Je pense que la recherche de Visiteurs est souvent difficile pour les Membres du Groupe. C’est pourquoi je continue d’apporter mon aide et mes astuces pour les aider.

Quels autres outils vous aident particulièrement à développer votre Groupe ?

Les recherches spécifiques de Visiteurs pour les conférences, les TAT pour demander de l’aide à ses co-Membres pour étoffer sa sphère, et les speed-meetings qui peuvent attirer des Visiteurs.

Quel aspect de la méthode BNI vous aide le plus dans votre Groupe en ce moment ?

L’aspect de la méthode BNI qui m’aide le plus actuellement est l’entraide. Dans notre Groupe, nous sommes très solidaires et nous nous aidons les uns les autres à développer nos activités respectives. Nous partageons nos contacts et nos connaissances, ce qui nous permet de multiplier les opportunités d’affaires. Cette solidarité est vraiment un moteur pour notre Groupe et nous permet de progresser ensemble.

Avez-vous un autre conseil à partager avec les Comités de Pilotage qui vous lisent ?

Mon conseil serait de programmer des interventions avec le Coordinateur d’Éducation sur le thème des Visiteurs. Il est important de sensibiliser les Membres à l’importance des Visiteurs et de leur expliquer comment trouver des Visiteurs et comment les inviter. Des interventions sur l’utilisation de LinkedIn pour trouver des Visiteurs seraient également utiles. Il est important de rappeler régulièrement aux Membres les bonnes pratiques à suivre pour maximiser les chances d’inviter de nouveaux Visiteurs.

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