Depuis la création de BNI en 1985, j’ai traversé trois récessions avec ma société. Aujourd’hui, nous sommes entrés dans notre quatrième récession suite à la COVID-19. Au cours de ma carrière, j’ai appris que votre état d’esprit a beaucoup à voir avec la façon dont on navigue positivement ou non dans une économie en récession.

La récession de 1990

L’importance d’avoir un état d’esprit positif est devenue évidente pour moi pendant la récession du début des années 90. Je participais à un grand événement de réseautage. En me promenant dans la salle, j’ai découvert que presque tout le monde était complètement obsédé par l’horreur des choses. C’était incroyablement déprimant. Je me suis retrouvé à errer jusqu’à ce que je voie quelqu’un dans un coin observant tous les hommes d’affaires désemparés qui étaient présents. Je me suis approché de lui, je me suis présenté et je lui ai demandé ce qu’il faisait. Il m’a dit qu’il était dans l’immobilier. Je me suis préparé à un flot d’histoires horribles, mais au lieu de cela, il m’a dit que les choses allaient bien pour lui.

Naturellement, j’ai été surpris et j’ai répondu : « Tu as dit que tu étais dans l’immobilier, non ? »

« Oui », m’a-t-il répondu.

J’ai demandé : « Le marché de l’immobilier a considérablement baissé ici, n’est-ce pas ? »

« Oui », dit-il avec un léger sourire.

« Et vous passez une bonne année ? »

« Je fais ma meilleure année ! »

« Votre meilleure année ! » ai-je dit avec stupéfaction. Après avoir réfléchi un instant, je lui ai demandé : « C’est votre première année dans l’immobilier ? »

« Non », a-t-il répondu en riant. « Je suis dans l’immobilier depuis presque 10 ans. »

Je lui ai demandé comment il pouvait faire aussi bien, compte tenu de la situation économique. Il a mis la main dans sa poche et en a sorti un gros bouton sur lequel on pouvait lire :

Je refuse absolument de participer à la récession !

« C’est tout ? Vous avez un bouton qui dit : « Je refuse absolument de participer à la récession », donc votre entreprise est en plein essor ? «  me suis-je exclamé.

« Eh bien, ce n’est pas seulement le bouton, c’est l’attitude qui va avec, m’a-t-il dit. Vous voyez, pendant les périodes difficiles, il y a presque toujours des opportunités qui existent, et si vous voulez réussir, vous devez vous concentrer sur ces opportunités ».

« D’accord », lui ai-je dit. Apprenez-m’en un peu à ce sujet. Quel genre d’opportunités peut-il y avoir maintenant que le marché de l’immobilier est en chute libre ? »

« Deux grandes, a-t-il répondu. D’abord, il y a les investisseurs immobiliers qui achètent des propriétés à louer et qui les louent. Je vais les encourager : « Ne faites pas partie de ces gens qui viendront me voir dans quelques années pour me dire que vous auriez dû acheter cette propriété quand je vous l’ai montrée. Laissez-moi vous montrer un duplex sur lequel vous pouvez faire une bonne affaire aujourd’hui ». Il s’est arrêté pour prendre une gorgée d’eau, puis a poursuivi : « En outre, il y a toujours des primo accédants dans une économie en déclin. Je vais leur expliquer qu’ils ne pouvaient pas se permettre une maison il y a un an, mais qu’ils le peuvent aujourd’hui. C’est le moment d’acheter alors que le marché est faible ».

Il vendait plus de biens immobiliers que jamais alors que les autres personnes présentes étaient obsédées par la récession économique et la chute des prix. Et pourtant, il faisait un malheur. Il a conclu en me disant que le bouton représentait l’attitude et l’action que l’on doit adopter lorsque les temps sont durs. Il a dit qu’il était à l’aise avec la récession parce que beaucoup de personnes dans la salle allaient changer d’activité pendant qu’il se concentrait sur la sienne et qu’elles étaient tout simplement paralysées par la peur.

La Grande Récession (2008)

Son histoire n’est pas un cas isolé. J’ai vu cela se produire au cours des trois dernières récessions que j’ai connues. Des années plus tard, j’ai rencontré quelqu’un qui avait quitté son emploi, encaissé l’argent de sa retraite et décidé de devenir entrepreneur. Il a créé sa propre entreprise de déménagement et d’entreposage. Il a commencé avec un camion, un entrepôt et un bureau, il a ouvert ses portes et était impatient de commencer son aventure. C’était au début de l’année 2008. Au moment où il a rejoint les rangs des entrepreneurs, la Grande Récession s’est abattue sur lui.

Il était dévasté. Tous ses espoirs, ses rêves et son argent étaient sur le point de s’évaporer. Cependant, il avait une attitude similaire à celle de mon ami agent immobilier. Avec un esprit positif, il a redoublé d’efforts et s’est immergé dans des groupes de réseautage pour développer son marketing de bouche-à-oreille. En même temps, il a intégré des programmes d’auto-stockage dans son entreprise pour aider les personnes qui rénovaient leurs maisons pendant cette période. Ce fut l’un des rares domaines de croissance pendant la récession.

En fin de compte, il a également refusé de participer à la récession. Il s’est concentré sur les solutions alors que d’autres personnes étaient paralysées par la peur. Il est sorti de cette récession plus grand et plus fort qu’il ne l’était lorsque lui et son entreprise y sont entrés. Vous pouvez le trouver aujourd’hui avec de nombreux camions et dans de nombreux endroits à travers le pays.

La récession COVID-19 (2020)

Les entrepreneurs ont deux problèmes cette année. D’abord, la COVID-19, et maintenant, une récession. Ce que je sais, c’est que si vous vous concentrez sur le problème, vous serez un expert du problème. Concentrez-vous sur les solutions qui vous permettront de surmonter ces deux difficultés.

Un état d’esprit puissant commence par la conviction que vous pouvez trouver des solutions à la situation actuelle. La croyance est cette petite voix à l’intérieur de vous-même, qui vous chuchote ce qui « est possible » tandis que tout le monde autour de vous crie ce qui « n’est pas possible ». Un bon état d’esprit, accompagné d’un plan d’action, vous permettra de traverser avec succès cette période de turbulences. Pour ma part, je vais aujourd’hui faire fabriquer encore plus de boutons qui disent : « Je refuse de participer à la récession. » Je vous invite à faire de même.

Lire l’article original en anglais : https://ivanmisner.com/refuse-participate-recession/