Sébastien HERBEAUX est Membre du Groupe BNI Arlon en Action depuis mars 2018 et aujourd’hui Directeur Consultant de 2 autres Groupes. Il nous raconte comment BNI a fait exploser son CA…
Parlez-nous de votre activité…
Je suis fondateur de la société Structure & Vous. Je me définis comme un « activateur commercial » ! C’est comme un coach commercial, même si je n’aime pas le mot coach, car on le tourne à toutes les sauces. Sur le plan financier, les patrons sont aidés par un expert-comptable/fiduciaire et sur le plan commercial, j’ai remarqué que personne ne les aidait. C’est pourquoi j’ai créé Structure & Vous, afin d’aider les patrons et leurs commerciaux à acquérir les bonnes pratiques et les outils indispensables pour réussir leurs démarches (et développer leurs relations). Je réveille le commercial/vendeur qui sommeille en vous ou dans votre entreprise !
Pourquoi avoir rejoint BNI ?
J’ai démarré en complément de mon travail (le soir ou sur le temps du déjeuner) en 2016, puis c’est devenu mon activité principale en mars 2018. Un jour, Benoît PUISSANT, Membre du Groupe BNI Arlon en Action, qui était un client, me dit : « Il faut que tu viennes à nos réunions BNI, ça va booster ton business ». J’ai donc décidé de rejoindre le Groupe d’Arlon en mars 2018. Et Benoît avait raison : aujourd’hui BNI représente +/- 52% de mon chiffre d’affaires annuel.
Comme ma cible tourne autour des PME de 1 à 15 personnes et qu’à BNI, on rencontre beaucoup de PME de ce type, cela me permet d’avoir des rendez-vous facilement. Comme je le dis toujours, BNI, c’est ma prospection. En plus de mes co-Membres qui me recommandent, quand nous recevons 4 ou 5 Visiteurs, cela me permet après notre réunion de provoquer 4 ou 5 rendez-vous. Au total, BNI me prend 1h30/2h par semaine au lieu d’aller faire du « porte à porte » toute la journée.
Avez-vous eu des fonctions au sein de votre Groupe ?
Après plusieurs fonctions (Comité des Membres, Accueil, Éduc’action, Président), j’ai décidé de relever un nouveau challenge : je suis devenu, depuis février 2020, Directeur Consultant du Groupe de Bastogne et depuis peu, du Groupe de Marche-en-Famenne. Mon objectif est d’activer le potentiel des Groupes que je vais accompagner pour que chaque Membre puisse avoir un retour sur investissement conséquent.
Que vous a apporté BNI online ?
La possibilité de rester visible et dynamique malgré un climat difficile. D’ailleurs, j’ai profité de l’expérience pour continuer mes activités de Structure & Vous « on line ». J’ai également noué des contacts avec un Membre de l’île de La Réunion pour un potentiel partenariat sur lequel nous sommes en discussion)
Qu’est-ce qui fait que vous êtes fier de faire partie de BNI ?
Ce qui me rend fier, c’est qu’au travers de BNI, j’aide des indépendants/PME à booster leur business, ce qui est également mon objectif avec Structure & Vous.
JE DÉCOUVRE L’ACTIVITÉ DE SÉBASTIEN : www.structureetvous.com
